Ozon делит страну на кластеры. Чем ближе товар к покупателю, тем выше конверсия и тем лучше позиции в выдаче.
Локальность
Если товар едет из другого кластера, а на кластере покупателя он тоже есть — наценки за нелокальную продажу не будет. Дело даже не в самой наценке, а в конверсии: близкий товар выбирают чаще.
Как распределять поставку
Смотрите географию своей категории (Аналитика → Категории → География) и грузите пропорционально: забирает Москва 30% продаж — туда 30% партии. Небольшую партию (300–500 шт) разумно раскладывать на 5–6 кластеров (Москва, Санкт-Петербург, Поволжье, Юг, Дон).
Кроссдокинг
Вы везёте товар на один склад, Ozon развозит по регионам. Стоит недорого, а при поставке через московский склад-«супертовар» развозка часто выходит бесплатной.