Короткий чек-лист запуска новинки. Порядок важен.
До закупки
- Посчитайте юнит-экономику с запасом (ДРР выше конкурентов, +50–100 ₽ к себестоимости).
- Определите ориентир СПП по категории.
- Определите диапазон цены по конкурентам — маржа внутри него должна сходиться.
Пока товар едет
- Соберите таблицу конкурентов с высоким CTR и выручкой — как ориентир дизайнеру.
- 3–7 вариантов главного фото (для A/B-теста).
- Заполните карточку целиком: рич-контент, видео, инфографика.
- Решите вопрос рейтинга: склейка с рабочей карточкой или первые отзывы.
Отгрузка
- Распределите партию по кластерам по географии категории.
- Одна штука на FBS заранее — чтобы после появления на FBO сразу дали СПП и акции.
- Первая поставка — на московский склад, кроссдокинг создавайте после.
Старт и первые две недели
- Глобальная акция по целевой цене (с будущим СПП) + своя акция «скидка с продвижением» по текущей.
- Включите рекламу, бюджет — от трафика конкурентов.
- Каждый день смотрите СПП, ДРР, позиции и прогнозную маржинальность. Снижайте ставку постепенно, удерживая позиции.