СПП (скидка постоянного покупателя), она же соинвестирование — это скидка, которую Ozon добавляет к вашей цене за свой счёт. Именно из-за неё покупатель на витрине видит цену ниже той, что вы поставили в кабинете.
Новые названия в кабинете Ozon. «Цена до СПП» (ваша цена) теперь называется «Предельная цена», а «Цена покупателя» — «Цена на сайте». Это те же величины, просто переименованные Ozon.
Почему это важно
Если считать юнит-экономику по своей цене и игнорировать СПП, легко уйти в минус на первой же поставке — вы будете ждать одну выручку, а покупатель платит другую. При этом соинвест Ozon вы получаете — он приходит вам, просто это скидка не из вашего кармана.
Грубый ориентир
Практическое правило рынка: СПП стремится к сумме комиссии категории и среднего ДРР ниши.
Комиссия 45% + средний ДРР 15% → ждите СПП около 60%.
Это ориентир, а не точное число: реальный СПП зависит от продаж, конверсии, конкурентов и решений самой площадки. В Юнит-экономике «Маржа» показывает и реальный СПП (по вашим продажам), и ориентир по формуле.
Как растить СПП
СПП растёт по мере продаж. Типичная схема запуска: сначала своя акция «скидка с продвижением», чтобы витринная цена была адекватной, а по мере роста СПП — переход в глобальную акцию, где скидку даёт уже Ozon, а не вы. Подробнее — launch-checklist.