Что такое СПП на Ozon
СПП — скидка, которую покупатель получает за счёт площадки, а не продавца: соинвест Ozon (в отчётах — «баллы за скидки») и программы партнёров. Вы ставите свою цену, а покупатель на сайте видит меньше: разницу доплачивает Ozon.
Пример: ваша цена 5 000 ₽, на сайте покупатель видит 3 400 ₽. СПП = (1 − 3 400 ÷ 5 000) × 100 = 32%. Ozon доплачивает 1 600 ₽ за каждую продажу.
Как поставить цену под нужную цену для покупателя
Если вы хотите, чтобы покупатель видел, например, 3 990 ₽, а текущий СПП около 30%, цену в кабинете нужно поставить 3 990 ÷ (1 − 0,30) ≈ 5 700 ₽. Второй режим калькулятора считает это автоматически.
Почему СПП меняется
Размер соинвеста определяет Ozon, и он может меняться без вашего участия — продавцы регулярно замечают резкие изменения за неделю. Когда СПП падает, цена для покупателя растёт, и продажи могут просесть, хотя ваше начисление с единицы остаётся прежним: вознаграждение Ozon считается от вашей цены.
Ozon не публикует точную формулу соинвеста. Первое, что стоит проверить при падении, — индекс цен товара: если на Ozon или на других площадках этот товар продают дешевле, Ozon показывает такие предложения прямо в вашей карточке.
Как следить за СПП автоматически
В Марже СПП считается по каждому товару и дню: по фактическим заказам, а с подпиской Ozon Premium Pro — по ценам всего каталога. Сервис присылает уведомление в Telegram, когда СПП заметно упал, и показывает рядом индекс цен и минимальные цены конкурентов.