Что такое юнит-экономика на маркетплейсе
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара. Цена продажи минус все расходы, которые возникают из-за этой продажи: вознаграждение площадки, доставка до покупателя, эквайринг, реклама, налог и себестоимость. Если результат отрицательный, каждая продажа уводит вас в минус — и чем больше продаж, тем больше убыток.
Из чего складываются расходы на Ozon
- Вознаграждение Ozon — процент от цены, зависит от категории товара, схемы работы (FBO или FBS) и ценового диапазона. Ozon считает его от цены, которую установил продавец, с учётом ваших скидок и акций, но без дополнительных скидок за баллы — то есть СПП на вознаграждение не влияет.
- Доставка до покупателя — зависит от объёма товара, схемы и склада. Невыкупы тоже стоят денег, поэтому при выкупе ниже 100% логистика на одну проданную единицу растёт.
- Эквайринг — плата за приём оплаты, в среднем 1–2% от цены.
- Реклама — продвижение в поиске и оплата за заказ; удобнее считать как долю от цены (ДРР).
- Налог — на УСН «Доходы» считается от выручки, на «Доходы − расходы» — от прибыли.
- Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка и маркировка.
Как найти цену безубыточности
Цена безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль с единицы равна нулю. Калькулятор подбирает её сам с учётом того, что комиссия Ozon меняется по ценовым диапазонам. Ставить цену ниже имеет смысл только осознанно — например, чтобы распродать остатки.
Как посчитать сразу все товары
Если товаров много, выгрузите из кабинета Ozon шаблон цен и загрузите его в калькулятор по выгрузке — он возьмёт точные ставки Ozon по каждому товару. Файл не покидает ваш браузер.
Почему расчёт ≠ реальная прибыль
Калькулятор показывает модель. В жизни добавляются возвраты, хранение, штрафы, изменения тарифов и соинвеста. Чтобы видеть прибыль по факту — по каждому заказу и товару, — подключите магазин к Марже: она собирает начисления Ozon автоматически и сводит их до рубля.